城中村约炮-性价比黄天财想让国人大胆谈性

性价比黄天财:想让中国人大胆谈性

性价比黄天财:希望中国人大胆谈性

由于漫长的封建文化，性对现代中国人来说仍然是一个秘密的话题，只能用来做，但不能说。那么，作为一种刚性需求的成人用品，如何突破传统观念，开辟自己的世界呢？黄天才有自己的想法。

与其他成人用品电子商务不同，性价比只有移动终端，没有PC，没有线下商店。然而，这样一个应用程序的年销售额超过2000万。在移动互联网浪潮的支持下，黄天才在成人用品中找到了自己的财富。

1985年出生的年轻人是如何从事“叔叔阿姨”的成人用品行业的，从银行从业者到创业失败再到创业的？这个创业记录告诉你黄天才的创业之路。

性价比半年后，我敢告诉家人

黄天才出生于1985年，毕业后在当地一家银行工作。虽然他表现出色，薪水丰厚，但他选择辞职，创建了一个当地的团购网站，许多人不理解。2011年，全国团购网站兴起，大众点评、美团、窝窝、糯米打败了一个又一个小团购网站，黄天才的团购网站也不例外。这一年，他把团购网卖给了窝窝团。拿到窝窝团给的几百万元后，他又创办了一个O2O项目“省省”，但最终由于资金、人才等原因，项目失败了。

钱几乎烧光了，团队里只剩下五六个人，公司突然穷困潦倒。困境使黄天才不得不将公司从厦门繁华的世贸大厦搬出，在附近的城市村庄租了一栋房子供员工办公和生活使用。他还搬出了当时租来的公寓，住在一个“从未进过”的城市村庄里。

“我们把电脑和打印机搬到村里，租了一栋私人房子，五六个人住在一起，一个月1800英镑。”黄天才对记者说：“我不知道你是否住过那种房子。城里的村子是自己盖的，很多人住在一栋楼里。”

城中村的生活单调而重复，上班，下班后，黄天才会在村里闲逛。城市村庄聚集了各种各样的人，各种各样的商店挤在小巷里吸引生意，腐烂的水果，4元一碗汤面，街上臭豆腐的味道混合在一起。与以前相比，黄天财看到了一个不同的世界。在那些狭窄潮湿的小巷深处，你总能看到几家红灯模棱两可的商店，半开着卷帘，另一半盖着布帘，好像人们不知道该做什么，但门上挂着闪烁的标志，上面写着“成人用品”几个字。起初，黄天财并不在意，没想到，这样暧昧的小店几乎十步一家，遍布全市村庄。

黄天才开始思考：“这里对成人用品的需求这么大吗？”。经过一段时间的观察，他发现村里的成人用品很受欢迎，可以给自己一些“释放”。黄天才说，他经常看到有人从半遮盖的窗帘后面走出来，手里拿着一个黑色塑料袋，环顾四周，很快就消失在夜晚。

然而，他还发现，城市村庄的成人用品店存在致命的缺陷：价格高、质量差，大多是“三无产品”，即使销售“杜蕾斯”、“第六感”等品牌，也是一些假冒伪劣产品。所以他决定重新开始成人用品领域，成本效益应用程序出现在历史时刻，黄天才也开始销售成人用品。

从银行到创业，黄天才在家人眼里一直是个“优秀的年轻人”。做了性价比之后，他担心家人不理解，从来没有告诉过他们。直到半年后性价比融资，媒体才开始报道，他的家人才看到。“所有的成人用品都是叔叔阿姨，我特别怕家人说‘你怎么做那件事’。但幸运的是，他们很通情达理，说只要我不做奸犯科。黄天财对凤凰科技说。

城中村约炮

想让中国人大胆谈性

孔子在《礼记》中说：“男人和女人都想吃东西”，这意味着人们的生活离不开两件大事：饮食、男人和女人。一个生活问题，一个性问题。然而，在中国漫长的封建文化中，性是一种羞于说话的东西，中国人仍然对它保密。然而，作为一种正常的生理需求，人们对性有实际的需求，性已经成为他们只能说的事情。

如何培养用户的正确认识，正确使用成人用品，宣传自己，吸引用户在自己的平台上购买，已经成为成人用品电子商务必须面对的问题。

由于产品的特殊性，如果成人用品电子商务想要宣传自己，它必须使用一些成人网站，做一些大规模的广告或玩边缘球，但这种做法一方面不利于建立品牌，另一方面，遇到“净网络”计划，可能会被调查。在这方面，黄天才想出了另一种方法：从营销的角度培养用户对成人产品的重新理解。

在他看来，80后已经成为社会的主力军，可以很好地接受成人用品。“对他们来说，性是自然的、美丽的、值得追求的，他们会主动寻找性用品。问题是他们不知道这些性用品的具体功能，性对生活的重要性，性不和谐是问题。”

艾瑞高级分析师丁佳琪认为，作为垂直行业的成人用品电子商务，它看起来很小。然而，由于它与80后的年龄相匹配，这些人喜欢上网，喜欢网上购物，对性有正确的理解。因此，即使成人用品电子商务不适合广泛宣传，它仍然可以获得良好的收入。

同样，为了培养用户对性的正确认识，性价比也有“交流区”。“我们希望性价比APP提供的社区氛围是一个安全私密的地方(匿名)，可以自由讨论性用品，交流各种相关问题。从本质上讲，这样的交流区域与“性”有关，但它不是一个“色情论坛”，而是一个中国人可以慷慨健康地谈论性和交流的地方。我们希望通过性价比，更多的中国人能够理解、理解、接受和大胆地谈论性。黄天财这样描述了交流区的作用。据报道，目前交流区的日发帖量可达10万左右。

想做电商加社区加工工具

林德刚认为，除避孕套外，中国成人用品市场规模约为300亿元，黄天才对市场更加乐观。他认为，未来两到三年，中国成人用品市场规模将达到500亿元或600亿元。

如何从激烈的市场竞争中走得更远，获得更多的份额？

在黄天才看来，未来移动互联网将成为主流，移动终端的趋势必须是电子商务和社区加工具。因此，他不想开发PC版的性价比，也不想简单地将性价比制作成购买成人用品的应用程序。“我们的优势不仅在于提供购物中心服务，而且在成本效益客户方面，以及性学院和性问题回答社区。未来，我们还将加入工具产品，如男性性祝福指数分析、性健康分析工具、性知识工具等。”

然而，这些工具并不难开发，也没有核心技术。如果你想留住用户，你需要在内容上做出更多的努力。”对于移动终端产品，除了满足需求外，还需要找到留住用户的方法，这样用户就可以浸泡在上面，增加用户粘性，以实现长期发展。”一位应用程序开发人员说。

通过销售成人用品吸引用户，通过社区和工具留住用户，形成良性循环，性价比可能想要达到这样的效果。但在UGC上，性价比并没有说得那么好。凤凰科技在性价比客户端上看到，在交流区的“热门选择”中，几天前的活动帖子仍然是主要的；在其他部分，关于真实知识的讨论并不多，有些帖子倾向于成为“预约炮贴”。能够真正引导用户购买产品的内容更少。如何吸引用户积极分享健康实用的信息，如何将用户留在APP上，形成多种购买行为，是性价比团队需要考虑的问题之一。

除内容外，黄天才的团队最近还在开发自己品牌的成人产品，未来将结合可穿戴设备参与智能硬件领域。

丁佳琪分析说：“如果你努力工作，保证质量，做工精良，自己的品牌产品会带来更多的毛利，获得良好的利润。”。

2013年，性价比销售额超过2000万元。黄天才预计2014年将达到1亿元。现在他的团队已经从城里的村庄搬到了厦门软件园。除了1000万元的天使投资外，性价比还与A轮投资有关。在未来，85年代后一代希望“成本效益”发展成为一个个性化的垂直电子商务平台，为80年代后和90年代后服务，而不仅限于兴趣行业。

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(责编：admin)

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