昆明大学城暗号-一场万人打卡的大学生失眠夜市，揭秘品牌年轻化“量变”引擎

万人打卡的大学生失眠夜市揭示了品牌年轻化的“量变”引擎

——当酒店业开始干预年轻人的“夜生活”时

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导语:9月25日是开学季，广州大学城gogo新天地A区人头攒动，这里举办了一个针对Z世代人群的失眠主题夜市。活动现场结合了年轻人热衷的后备箱市场、露营元素和睡眠主题，专注于“治愈、外观水平、乐趣”的场景体验。短短三个小时，吸引了近万广州高校师生参与互动打卡，自发小红书UGC笔记800多篇，成为广州大学城当地的热点事件。这种盛况在疫情三年来各地线下活动萧条的情况下尤为罕见。

背后的交易来自酒店品牌“城市便利酒店”。作为一个传统的低频消费酒店行业，为什么该活动放弃了过去酒店行业常见的社区摊位、传单分发、硬广播等营销方法，采用如此创新的营销，其背后的洞察力值得品牌思考。

(广州大学城失眠夜市)

沉浸式社交营销-品牌年轻化的破局之道

随着千禧一代和Z一代的逐步增长，消费升级的新浪潮爆发，他们的审美也引领着整个文化旅游业的发展趋势。据城市便利酒店品牌负责人介绍，近年来，城市便利酒店从年轻人的审美和消费习惯出发，对酒店产品提出了“更有趣、更美观、更智能”的要求，不断寻求与年轻人在沟通中建立更深层次互动的道路。

IP作为城市便利酒店与年轻客户沟通的活动，「失眠阵线联盟」始终瞄准大学生的“睡前场景”，邀请大学生以年轻人喜爱的主题和方式进行融合、创造和深入体验。

从第一季#睡不着的你在做什么#，到第二季#睡个好觉#，到今年第三季结合现在流行的“后备箱”。、创意市集、LIVEHOUSE、露营风格等元素，抓住年轻人沉浸式体验、自我表达、社交时钟等心理需求，将城市便利4.0产品和品牌理念与流行元素相结合，融入睡眠主题#失眠夜市#BIGIDEA。让年轻人在这场“失眠”狂欢中，与城市便利的初步体验变得更加“性感”。

(失眠阵线联盟第一季/第二季/第三季)

活动现场创造性地将城市便利4.0新产品360度睡眠系统以三个核心区域的形式“拆除”进入失眠夜市:[睡得更好，床垫区]、【睡好一点，洗浴区】、【睡得好一点，枕头区】用高价值和强互动激发年轻人分享的欲望。现场床垫区将方便的城市客房床垫搬到现场，周围露营风格的装饰立刻让人感到放松，区域前的大舞台就像客房里的大屏幕电视，让体验者感受到“放大版的视听体验”。浴区和枕区在布景中加入了蓝天白云的概念，仿佛置身于柔软的云层中，更好地诠释了“睡得更好”的品牌理念和声音互动装置。流水和风的声音瞬间治愈。

昆明大学城暗号

与传统固化的品牌icon生硬植入不同，城市便利酒店通过沉浸式场景体验，通过生活方式的表达和情感价值的创造，传达其“睡得更好”的核心价值，使大学生能够自发地安利和裂变。

截至出版日，用户在小红书等平台上自发生产了800篇UGC内容的安利“失眠夜市” ，近2000 学生自发组成“失眠阵线联盟”社区，新粉丝不断加入，对于过去只依靠“商务旅游俱乐部”和用户保持粘性的酒店业来说，无异于颠覆性营销。

瞄准Z世代的社区运营——开启品牌“量变”引擎

通过线下引流到线上进行社区裂变推广的完美闭环，形成了“高活动、高增长、高粘性”的品牌意识。从预热期“失眠打卡，睡眠币当钱花”、到回流期“「失眠阵线联盟」“快闪福利群”，再到落地期的“失眠夜市万人狂欢”，每一个环节都能准确把握当代年轻人的兴趣热词。“虚拟货币，圈文化，后备箱市场，星空露营，livehouse年轻人喜爱的元素贯穿始终。

短短3天，小游戏参与人数为2.6w ，4889人获取真实大学生用户信息。学生自发加入2000个私域群。

，私人域群专属暗号1200 人，转化率超过60%。截至活动第二天，该活动房屋官渠已售出2337晚。这样的表现离不开它背后的社区运作。

(失眠打卡小程序截图)

新一代消费者已成为不可忽视的消费力量，品牌年轻化是必然趋势。传统的轰炸式硬广投放作为互联网的原住民，已经对他们失效。酒店产品作为低频消费品类，要慎重寻找营销痒点，切入“丝滑”。在早期阶段，失眠阵线联盟III通过大学社区合作推出了“失眠夜间聊天小组”，吸引广州大学城的学生自发加入小组分享失眠情绪，正是为了找到年轻人热衷的社交圈。通过社区输出高质量的内容，为年轻人打造个性化的社交平台，将麦克风交给年轻人，让他们在表达中获得存在感和归属感。不断聚集人气，为线下失眠夜市宣传形成有效的裂变和种草。

本次活动是暨市便利酒店4.0产品发布后首次聚焦Z代多元兴趣的长尾营销成功尝试；这也是酒店业首次基于社区运营实现年轻用户的成功转型。在品牌年轻化方面，城市便利酒店从未停止追求，从过去的参与者，到实践者，再到现在的领导者，在创意营销中逐渐转变角色。背后是对年轻群体的强烈洞察，是品牌从产品、气质、个性、品味等方面的年轻布局。未来，城市便利酒店将继续从年轻人的态度中吸收营养，以积极进取的态度牢牢把握年轻人的品牌头脑，成为后浪市场的领导者。

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(责编：admin)

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