东莞36招解释是什么套路，东莞36招解释实战技巧分享
东莞36招解释是什么套路，东莞36招解释实战技巧分享
东莞36招解释是什么套路，东莞36招解释实战技巧分享
最近总有人问我：“东莞36招解释到底靠不靠谱？”说真的，第一次听到这个词我也懵——这玩意儿听着像武侠小说里的秘籍，但实际搜一圈发现，网上说法乱七八糟的。今天咱就掰开揉碎聊透，虽然不一定全对，但至少比那些故弄玄虚的强。
一、这事儿到底怎么火起来的
早些年东莞某些行业“名声在外”，后来就有人把各种套路打包成“36招”。现在网上传的版本，有说是服务话术的，有说是营销技巧的，甚至还有扯到风水布局的... 不过话说回来，最主流的解释还是跟人情世故打交道那套。
有个开汽修厂的老哥跟我吐槽，说他花了6888买课，学完发现就是教怎么给客户递烟倒茶。你说完全没用吧，确实能缓和气氛；但要说值这个价，那真是冤大头了——具体效果可能得看人，反正他店里业绩没见涨。
二、哪些招数真能派上用场
现在最常被提到的有三板斧：1. “察言观色”：比如客户摸下鼻子就代表犹豫，这时候要赶紧加把火2. “以退为进”：故意说“这个方案可能不适合您”，激发对方逆反心理3. “借力打力”：让同事假装第三方来夸你，显得更可信
但这里有个矛盾点：用得太刻意反而容易翻车。上个月有家美容院，员工按培训剧本夸客户“姐您皮肤底子真好”，结果人家刚做完过敏修复，当场就黑脸走了... 或许暗示这些套路得灵活变通？
三、为什么总有人愿意买单
仔细想想也挺有意思：- 焦虑的小老板觉得“学了就能暴富”- 刚入行的新人缺经验，把套路当救命稻草- 甚至有些宝妈群在传“用36招管教孩子”...
（突然想到个事：这些招数对00后管不管用啊？现在年轻人不是最反感油腻那套吗？）
四、普通人该怎么看待
说实在的，与其研究这些玄乎的：- 不如把产品质量搞上去- 该给的优惠实实在在给- 客户有问题第一时间解决
有个卖瓷砖的老板娘说得精辟：“什么36招，我天天给工地送冰镇饮料，单子自然来。”当然这话可能有点绝对，但理确实是这个理。
最后提醒下，要是看到收费教“36招”的，建议先搜搜他们公司有没有被投诉记录。别问我怎么知道的——去年有个学员退费闹到工商局，结果发现讲师自己才创业三个月...
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